Alors que les entreprises peinent à se relever du Coronavirus, les sociétés africaines font preuve de résilience et prépare une reprise qui s’annonce difficile. Aucun secteur n’échappe à la tendance dont celui de l’assurance. Nicolas Fakhry, fondateur de l’AssurLand Africa Ltd, entend toutefois poursuivre son expansion à travers le continent, au-delà de la zone UEMOA où tout a commencé pour lui.
«Le Mali a été le point de départ de notre stratégie de croissance», confie Nicolas Fakhry, PDG de la société AssurLand Africa Ltd. Cette entreprise d’assurance, créée il y a 14 ans, est désormais présente dans plusieurs pays africains car «Bamako n’est plus la ville dans laquelle le groupe enregistre le plus important chiffres d’affaires». La capitale malienne conserve, néanmoins, une place importante pour son fondateur. Il faut dire que les ambitions sont légitimes en raison de la taille du marché évalué à 1,6 milliard de dollars selon plusieurs spécialistes. C’est ainsi qu’il a opéré le rachat les filiales africaines du groupe de courtage français April au Sénégal et en Côte d’Ivoire. «Nous avions souhaité élargir notre présence dans la sous-région avec un volet digital en capitalisant sur l’expertise des filiales rachetées» a indiqué Nicolas Fakhry. Cependant, les difficultés administratives liées à l’implantation d’autres filiales constituent des freins à l’émancipation des entreprises.«Certaines règles ne jouent en faveur de l’intégration régionale ou continentale et ne facilite pas l’accès des acteurs d’un marché à un autre», indique-t-il. Le PDG de l’AssurLand espère une évolution des cadres réglementaires favorisant le libre-échange continental pour «une meilleure intégration et plus de flexibilité dans l’entrée de nouveaux marchés».
La période post-covid : place à la diversification !
Si cet entrepreneur, issu d’une famille d’industriels maximise son potentiel : c’est parce que sa cible commerciale l’exige. « Nous travaillons avec les PME, les ONG, institutions et Grands Comptes », indique-t-on au sein de l’entreprise. Et la clé du succès est simple : elle réside dans le management. «Nous investissons énormément dans le capital humain par des formations et des sessions de coaching. Nous sommes très attachés à la promotion en interne des meilleurs profils et collaborateurs et à l’ancrage local et culturel de nos managers qui sont tous issus du pays dont il dirige la filiale», a déclaré Nicolas Fakhry.
Après avoir été agent général au sein d’une compagnie d’assurance au Mali en tant que courtier, il a eu la chance d’avoir des clients (miniers) qui lui ont donné mandat sous-régional pour mettre en place un programme international.«L’idée de mon expansion panafricaine est partie de ce point» a affirmé cet entrepreneur, qui travaille à atténuer les impacts de la pandémie de la Covid-19 sur ses affaires. Pour l’heure, ses perspectives restent inchangées. La stratégie portera en grande partie sur le digital pour impacter auprès des 2 milliards d’habitants que comptera le continent d’ici 2050.
